実践スキル向上– category –

初めての価格交渉で、何を言えばいいか分からないまま「安くしてください」とだけ切り出す。相手に「根拠は何ですか」と聞き返され、言葉が出てこない。 よくある失敗で...

「サプライヤを集約しろ。でも、ラインを止めるな」。現場でよく聞く指示です。 集約すれば確かに単価は下がります。一方で、地震・水害・倒産・ストライキ。たった1社...

間接材の発注、棚卸、在庫管理――これだけで一体どれくらいの時間を使っているか、正確に把握していますか。 こんな方におすすめの記事です。 間接材（切削工具・消耗品...

「原材料費が10%上がったので値上げをお願いします」 そう言われて、あなたは見積書のどこから切り崩しますか？ 相見積もり、過去実績との比較、いずれも正攻法ですが、...

装の見積りって、前任から引き継いだまま放置してもいいんでしょうか…？ 実はそれ、かなり危険だよ。包装サイズが1cm変わるだけで輸送コストが動くし、2026年にはEU規制...

明日の交渉、何を準備すればいいんだろう… 正直な話、私も入社2年目のとき、同じ気持ちで前日の夜を過ごしたことがあります。当時の私は相場も調べず、BATNAも知らず、...

毎日コツコツ1円を削って、月末に報告しても、社長の反応は"ふーん、お疲れ"で終わり。営業部のやつらは受注速報が流れるたびに拍手されてるのに… そんなモヤモヤ、あり...

「コストテーブルを作ってみて」 上司からそう言われた瞬間、頭が真っ白になった人は少なくないはずです。 私も調達部に配属されて間もない頃、先輩バイヤーが当たり前...

ラーメン1杯、1000円。その内訳を考えたことはありますか？ 麺や豚骨スープの材料費、店主の調理手間と光熱費（加工費）、食材を運ぶトラック代（輸送費）。あの1杯には...

またこの時期に値上げの連絡か…ほんまに、なんで毎年毎年おんなじタイミングなんや？ 彼は主要な化学メーカーの営業部長から原材料費15%アップという、もはや見慣れてし...