調達・購買の現場で使う主要なKPI（重要指標）を、定義と計算式で1枚にまとめました。
コストと価格、在庫と納期、サプライヤー評価、支出管理の4区分です。
式そのものだけでなく、20年の実務で「どこで役に立つか」を1行ずつ添えています。
スマートフォンでは、表を横にスクロールして全体を表示できます。
コストと価格の指標5指標
| 名前 | 計算のしかた / 使いどころ / 関連（用語・ツール） | |
|---|---|---|
| 総所有コストTCO / Total Cost of Ownership | 総所有コスト＝購入費用＋物流費＋在庫保管費＋品質不良コスト＋保守費＋廃棄費用 |
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| 買った後にかかる費用まで含めて総額で比べる。一番安い見積もりが一番損だった、という逆転をあぶり出す指標。 | 総所有コスト（TCO）ライフサイクルコスト（LCC）TCO計算ツールを使う | |
| 購買価格差異PPV / Purchase Price Variance | 購買価格差異＝（標準単価－実際の購入単価）×購入数量 |
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| 予算（標準単価）より高く買ったか安く買ったか。マイナスは予算超過。品目別に原因をつぶしていく。 | 購買価格差異（PPV） | |
| コスト削減率Cost Reduction Rate | コスト削減率＝（旧単価－新単価）÷旧単価×100 |
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| 前より何パーセント安く買えたか。金額でなく率で見ると、規模の違う品目どうしを横並びで比べられる。 | コスト削減 | |
| コスト回避額Cost Avoidance | コスト回避額＝（値上げ通告後の単価－実際の購入単価）×数量 |
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| 値上げ通告をはね返した分。損益計算書には出ないので、旧単価を基準に数えて、削減と二重に数えない。 | コスト回避値上げ抑制額ツールを使う | |
| 調達ROIROI / Return on Investment | 調達ROI＝（コスト削減額＋コスト回避額）÷調達活動にかけたコスト |
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| 調達部門がかけた費用の何倍の価値を生んだか。経営に活動を説明するときの、一枚看板になる。 | 調達ROI | |
在庫と納期の指標6指標
| 名前 | 計算のしかた / 使いどころ / 関連（用語・ツール） | |
|---|---|---|
| 在庫回転率Inventory Turnover | 在庫回転率＝売上原価÷平均在庫金額 |
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| 1年で在庫が何回入れ替わるか。低いと寝ている在庫、高すぎると欠品しやすい。適正は品目によって違う。 | 在庫回転率売上原価在庫回転率ツールを使う | |
| 在庫日数Days of Inventory | 在庫日数＝365÷在庫回転率 |
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| いまの在庫が何日分あるか。資金が何日ぶん在庫に化けているかの目安。回転率と裏表の関係。 | 在庫回転率在庫回転率ツールを使う | |
| 経済発注量EOQ / Economic Order Quantity | 経済発注量＝√（2×年間需要量×1回あたり発注コスト÷1個あたり年間在庫保管費） |
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| まとめ買いで運賃は減るが在庫は増える、その釣り合いが取れる1回の発注量。感覚の発注量を見直すとき。 | 経済発注量（EOQ）発注量（EOQ）ツールを使う | |
| 発注点・安全在庫ROP / Reorder Point | 発注点＝リードタイム中の平均需要＋安全在庫 |
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| 在庫がこの数を切ったら発注する合図。納期が延びやすい相手ほど、安全在庫を厚くして発注点を上げる。 | 発注点安全在庫安全在庫ツールを使う | |
| 納期遵守率OTD / On-Time Delivery | 納期遵守率＝納期どおりの納入件数÷全納入件数×100 |
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| 約束の日に入れてくれた割合。取引先の信頼度を数字で管理する、基本のものさし。 | 納期遵守率（OTD）OTIF | |
| 調達リードタイムLead Time | リードタイム＝入荷日－発注日（複数回の平均日数） |
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| 発注してから届くまでの実日数。カタログ値でなく実績の平均で持つ。安全在庫と発注点の土台になる。 | リードタイム | |
サプライヤー評価の指標4指標
| 名前 | 計算のしかた / 使いどころ / 関連（用語・ツール） | |
|---|---|---|
| 受入不良率PPM | 受入不良率＝不良品の数÷受入検査した総数×100 |
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| 受け入れた品のなかの不良の割合。百万個あたり（PPM）で表すと、精密部品でも扱いやすい。 | 不良率（PPM）QCD | |
| 欠品率Stockout Rate | 欠品率＝欠品した件数÷全注文件数×100 |
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| 客先や現場を止めた回数の割合。安全在庫を削りすぎると上がる。回転率とセットで見る。 | 欠品 | |
| サプライヤー総合評価SPI / Supplier Performance Index | 総合評価指数＝実績スコア÷目標スコア（1.0が期待どおり） |
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| 品質・納期・コストなどを合わせた総合点。1.0を境に、期待どおりかどうかを一目で判断する。 | サプライヤー評価 | |
| サプライヤーリスクスコアSupplier Risk Score | リスクスコア＝財務・実績・地政学・法令遵守の各点数を重みづけして合計 |
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| 取引先の危うさを1つの点に束ねる。1社への依存や与信の悪化を、早めに見つけるための指標。 | サプライヤー評価サプライヤー関係管理（SRM） | |
支出管理の指標4指標
| 名前 | 計算のしかた / 使いどころ / 関連（用語・ツール） | |
|---|---|---|
| 管理対象支出比率Spend Under Management | 管理対象支出比率＝調達が管理している支出÷総支出×100 |
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| 会社の支払いのうち調達が握れている割合。低いと、現場のばらばら購買が多い証拠。 | 管理対象支出契約外購買（マーベリック） | |
| マーベリック購買比率Maverick Spend Rate | マーベリック購買比率＝契約外の購買額÷総購買額×100 |
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| 決めた取引先や手順を通さずに買われた割合。高いほど、交渉した価格や条件が守られていない。 | 契約外購買（マーベリック） | |
| 契約遵守率Contract Compliance | 契約遵守率＝契約に沿った購買額÷総購買額×100 |
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| 決めた取引先・条件で買えている割合。交渉した契約が、現場で守られているかを測る。 | 基本契約契約外購買（マーベリック） | |
| 支払サイトDPO / Days Payable Outstanding | 支払サイト＝買掛金÷年間仕入高×365 |
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| 仕入れの支払いまで平均何日かかるか。長いほど手元資金は楽になるが、延ばしすぎると取引先の信用を損なう。 | 取引条件（T&C） | |
この早見表の使い方
上の目次から、気になる区分へ移動できます。1つの指標は上下2段で1組です。左端に指標の名前、上の段に計算のしかた、下の段に使いどころと関連が並びます。関連のところには、その言葉の意味をまとめた用語集への青いリンクと、公開済みの計算ツールがある指標では、区分色で塗った計算ツールのボタンが並びます。スマートフォンでは、表を横にスクロールして全体を表示できます。
KPIを使うときの前提
式は基本形です。実際に使うときは、自社の単価・数量・在庫金額・リードタイムなど、手元の数字を当てはめてください。同じ式でも、分子と分母に何を置くかで結論が変わります。たとえば在庫回転率は、分母を平均在庫にするか期末在庫にするかで、受ける印象が変わります。KPIは1回の値だけで判断せず、目標値とセットで、時系列の動きで追うのが基本です。他社や前年と比べるときは、前提もそろえて比べます。
数字は前提しだいで動きます。相手や上司に説明するときは、使った数字の出どころを一緒に示すと、話が通りやすくなります。コスト削減額とコスト回避額のように似た指標は、基準にする単価をそろえないと、同じ効果を二重に数えてしまいます。
あわせて使う
この早見表と行き来して使えるページです。
- 調達・購買 用語集 — この表に出てくる言葉の意味を、現場での一言つきでまとめています。
- 調達必須の計算式20選（早見表） — 着地コストやEOQなど、計算式そのものを引くときの姉妹版です。
数字を入れるだけで計算できるツール（公開済み）。
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