現場で戦う実務者へ– プロの交渉・スキルを磨く –

海外の取引先と、通訳を挟んだ打ち合わせで、こちらが2分話したのに、通訳は15秒で終わる。その場では全員がうなずいたのに、翌週出てくるものが違うんです。 消えてい...

総務や経理と兼任で購買を任され、引き継ぎも手順書もないまま、これで合っているのか確かめる相手もなく発注を続けている方へ書きます。 全部はやらなくて大丈夫です。...

SIerから届いた見積が高く見えるのは、要件のあいまいさ・多重下請け・工数の見えにくさが重なるからです。資材調達バイヤーの視点で、見積書を分解して見る5つの精査ポイントと、関係を壊さず値段を動かす交渉5手法、発注前にできる準備を、現場で効いた打ち手とあわせて解説します。

「あの仕入先がまた値上げを言ってきた――でも他に頼める先がない」。マルチソーシング（調達先の複線化）が話題に上る背景には、こんな現場の悩みがあります。1社にすべ...

「加工費 一式 50,000円」。見積にそう書いてあるだけのとき、高いのか安いのか、その場では何とも言えません。 加工費が妥当かどうかは、金額を見比べても分かりません...

来月の内示、先週渡した数字から減りました。サプライヤへそう伝えるとき、少し気が重くなります。あの数字で材料をサプライヤが手配してしまっていたなら、なおさら。 ...

「原材料が上がったので、価格を見直させてください」。サプライヤーからそんな一枚が届くと、飲むか断るかで頭が固まってしまう方は多いと思います。 言い値で飲めば、...

苦労して評価基準を作って、評価表を作って配りました。半年後、誰も見ていません。 点数は付いているのに、発注先の決め方は前と変わっていない。 原因は項目の選び方...

値上げをお願いしても「検討します」で止まったまま、気づけば半年。よく聞く話です。ただ、担当者があなたを嫌っているわけでも、意地悪をしているわけでもありません...

新しい仕入先を探すとき、「とりあえず展示会に行きましょう」で終わっていないでしょうか。 私は、それだともったいないと思います。新規開拓は、どこで探し、書類で絞...