現場で戦う実務者へ– プロの交渉・スキルを磨く –

夕方5時すぎ。展示会場から駅へ向かう人の流れの中に、紙袋を両手に提げて歩いている人がいます。袋の中は、カタログと名刺、そして、たくさんのノベルティ。部品や材料...

海外への航空券を予約すると、支払いの画面に、運賃とは別の項目が出てきます。燃油特別付加運賃、燃油サーチャージと呼ばれる追加料金です。部品を買う仕事をしている...

注文も出し、値上げの要請も呑んだのに、サプライヤから「生産枠が取れません」と言われることがあります。値上げなら交渉のしようがありますが、生産枠は、会社の力関...

何においても慎重な私の会社にも、今年、生成AIサービスがいくつか導入されました。自分の席でAIを使うと、作業が前より早く終わります。時間が浮きました。 ところが数...

2021年の秋、長く付き合っている商社の営業から電話がありました。値上げの連絡だろうと身構えて出たら、言われたのは価格の話ではありませんでした。「枠が取れません...

海外拠点の現地の担当者から納期遅れの報告が届いたときには、空輸も代替品の手配も、もう間に合わない。社内や客先からは「なぜもっと早く分からなかったのか」と聞か...

海外の取引先と、通訳を挟んだ打ち合わせで、こちらが2分話したのに、通訳は15秒で終わる。その場では全員がうなずいたのに、翌週出てくるものが違うんです。 消えてい...

総務や経理と兼任で購買を任され、引き継ぎも手順書もないまま、これで合っているのか確かめる相手もなく発注を続けている方へ書きます。 全部はやらなくて大丈夫です。...

SIerから届いた見積が高く見えるのは、要件のあいまいさ・多重下請け・工数の見えにくさが重なるからです。資材調達バイヤーの視点で、見積書を分解して見る5つの精査ポイントと、関係を壊さず値段を動かす交渉5手法、発注前にできる準備を、現場で効いた打ち手とあわせて解説します。

「あの仕入先がまた値上げを言ってきた――でも他に頼める先がない」。マルチソーシング（調達先の複線化）が話題に上る背景には、こんな現場の悩みがあります。1社にすべ...