コスト削減・価格交渉– category –

上司からコストダウンを求められる。やれるのは値下げのお願いだけ。私の場合、何度お願いしても数%で止まりました。 自社の状況が厳しいと正直に伝えたこともあります...

SIerから届いた見積が高く見えるのは、要件のあいまいさ・多重下請け・工数の見えにくさが重なるからです。資材調達バイヤーの視点で、見積書を分解して見る5つの精査ポイントと、関係を壊さず値段を動かす交渉5手法、発注前にできる準備を、現場で効いた打ち手とあわせて解説します。

「あの仕入先がまた値上げを言ってきた――でも他に頼める先がない」。マルチソーシング（調達先の複線化）が話題に上る背景には、こんな現場の悩みがあります。1社にすべ...

「加工費 一式 50,000円」。見積にそう書いてあるだけのとき、高いのか安いのか、その場では何とも言えません。 加工費が妥当かどうかは、金額を見比べても分かりません...

「原材料が上がったので、価格を見直させてください」。サプライヤーからそんな一枚が届くと、飲むか断るかで頭が固まってしまう方は多いと思います。 言い値で飲めば、...

値上げをお願いしても「検討します」で止まったまま、気づけば半年。よく聞く話です。ただ、担当者があなたを嫌っているわけでも、意地悪をしているわけでもありません...

「この見積もり、高いんでしょうか。安いんでしょうか。」新人の頃、上司に聞いてまともに答えてもらえなかった質問です。 見積書が1枚だけあって、比べる相手がいない...

3社に声をかけて、一番安い数字のところに発注する。相見積もりをそう理解していて、あとから「条件がバラバラで、そもそも比較になっていなかった」と気づいたことはあ...

支払条件の交渉では、単価以外からも調達コストを下げられます。サプライヤーから「支払サイトを60日から30日に短縮してほしい」と言われ、応じてよいのか判断がつかな...

「原材料が上がったので、値上げさせてください」って言われたら、どうしたらいいんですか?正直、何を見て判断すればいいのか分からなくて… 気持ちはわかるよ。でも、ポ...