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明日の交渉、何を準備すればいいんだろう… 正直な話、私も入社2年目のとき、同じ気持ちで前日の夜を過ごしたことがあります。当時の私は相場も調べず、BATNAも知らず、...

毎日コツコツ1円を削って、月末に報告しても、社長の反応は"ふーん、お疲れ"で終わり。営業部のやつらは受注速報が流れるたびに拍手されてるのに… そんなモヤモヤ、あり...

「コストテーブルを作ってみて」 上司からそう言われた瞬間、頭が真っ白になった人は少なくないはずです。 私も調達部に配属されて間もない頃、先輩バイヤーが当たり前...

ラーメン1杯、1000円。その内訳を考えたことはありますか？ 麺や豚骨スープの材料費、店主の調理手間と光熱費（加工費）、食材を運ぶトラック代（輸送費）。あの1杯には...

またこの時期に値上げの連絡か…ほんまに、なんで毎年毎年おんなじタイミングなんや？ 彼は主要な化学メーカーの営業部長から原材料費15%アップという、もはや見慣れてし...

3社から見積もりが揃った。さて、どこにしよう……と、単価だけ見比べていませんか？ 「一番安いA社にします」と上司に伝えたら、「ほかの要素はどう評価したの？」と返っ...

また見積査定をやることになった。でも…正直、何をどう見ればいいのかさっぱりわからない 配属1年目の私も、そうでした。2−3枚にわたる見積書を渡されて、どこを見れば...

結論から言います。取適法は、政府が本気でサプライチェーンの商習慣を変えにきた法律です。 正式名称は「中小受託取引適正化法」。初めて条文を通読したとき、背筋がす...

理系でメーカーに入ったのに、なんでこんな場所にいるんだろう。 こんな言葉を、私はこの20年間で何度も、会社の様々な職場の様々な年齢層の理系卒から聞いてきました。...

先輩、サプライヤーに完成品を持ってきてもらうのって、アリですか？検品も立ち会ってもらってますし。 ……要確認だぞ。もしかして、運送費払ってないんじゃない？それ、...