現場で戦う実務者へ– プロの交渉・スキルを磨く –

「この見積もり、高いんでしょうか。安いんでしょうか。」新人の頃、上司に聞いてまともに答えてもらえなかった質問です。 見積書が1枚だけあって、比べる相手がいない...

ある朝、仕入先から「しばらく納品を止めさせてください」と電話が入りました。 生産ラインが止まる立場のバイヤーにとって、これほど背筋が冷える連絡はありません。倒...

3社に声をかけて、一番安い数字のところに発注する。相見積もりをそう理解していて、あとから「条件がバラバラで、そもそも比較になっていなかった」と気づいたことはあ...

支払条件の交渉では、単価以外からも調達コストを下げられます。サプライヤーから「支払サイトを60日から30日に短縮してほしい」と言われ、応じてよいのか判断がつかな...

「原材料が上がったので、値上げさせてください」って言われたら、どうしたらいいんですか?正直、何を見て判断すればいいのか分からなくて… 気持ちはわかるよ。でも、ポ...

こんな方におすすめの記事です。 初めて複数社に見積もりを依頼する場面で、何を準備すればいいか迷っている方相見積もりを取ってきたが、毎回同じサプライヤーが選ばれ...

こんな方におすすめの記事です・DX化ツールの導入を上司から打診されて、判断に迷っている調達担当者・過去にシステムを入れたはいいが現場に使われなかった経験のある...

サプライヤーから「受注できません」という一言を受けたことはありますか？ 2026年春、国内の調達現場でその現実が起きています。2月末にホルムズ海峡が事実上の封鎖状...

中国レアアース輸出規制で日本の調達が直面する現実。採掘60%・精製91%・磁石94%という3段階集中の構造、2025年4月・10月規制の拡大、豪州・米国の代替先の進捗、デュアルソース戦略による比率調整、いますぐ打てる3点検を現役バイヤー視点で解説します。

「サプライヤを集約しろ。でも、ラインを止めるな」。現場でよく聞く指示です。 集約すれば確かに単価は下がります。一方で、地震・水害・倒産・ストライキ。たった1社...