現場で戦う実務者へ– プロの交渉・スキルを磨く –

明日の交渉、何を準備すればいいんだろう… 正直な話、私も入社2年目のとき、同じ気持ちで前日の夜を過ごしたことがあります。当時の私は相場も調べず、BATNAも知らず、...

最近、サプライヤーから週に1回は価格改定の通知が来るんですよね…。稟議を上げるたびに金額が変わって、承認が下りる頃には見積もりが失効してるんです。 実はそれ、AI...

毎日コツコツ1円を削って、月末に報告しても、社長の反応は"ふーん、お疲れ"で終わり。営業部のやつらは受注速報が流れるたびに拍手されてるのに… そんなモヤモヤ、あり...

ラーメン1杯、1000円。その内訳を考えたことはありますか？ 麺や豚骨スープの材料費、店主の調理手間と光熱費（加工費）、食材を運ぶトラック代（輸送費）。あの1杯には...

またこの時期に値上げの連絡か…ほんまに、なんで毎年毎年おんなじタイミングなんや？ 彼は主要な化学メーカーの営業部長から原材料費15%アップという、もはや見慣れてし...

また見積査定をやることになった。でも…正直、何をどう見ればいいのかさっぱりわからない 配属1年目の私も、そうでした。2−3枚にわたる見積書を渡されて、どこを見れば...

この記事でわかること・「ニアショアリング」「リショアリング」「フレンドショアリング」の違いと実態・DHL最新データが示す、脱グローバル化の「嘘」と中国調達の現実...

結論から言います。 資材調達のコスト削減方法は、価格交渉だけじゃありません。全部で7つあります。 「コストダウン目標にあと3%足りない」と言われるたびに、サ...

人権デューデリジェンスって、CSR部門の仕事じゃないんですか？ そう思っていたら、先日のニュースで少し焦ったよ。2026年3月12日、米国が日本を含む60カ国に対し、強制...

結論から言います。取適法は、政府が本気でサプライチェーンの商習慣を変えにきた法律です。 正式名称は「中小受託取引適正化法」。初めて条文を通読したとき、背筋がす...