現場で戦う実務者へ– プロの交渉・スキルを磨く –

「加工費 一式 50,000円」。見積にそう書いてあるだけのとき、高いのか安いのか、その場では何とも言えません。 加工費が妥当かどうかは、金額を見比べても分かりません...

来月の内示、先週渡した数字から減りました。サプライヤへそう伝えるとき、少し気が重くなります。あの数字で材料をサプライヤが手配してしまっていたなら、なおさら。 ...

「原材料が上がったので、価格を見直させてください」。サプライヤーからそんな一枚が届くと、飲むか断るかで頭が固まってしまう方は多いと思います。 言い値で飲めば、...

苦労して評価基準を作って、評価表を作って配りました。半年後、誰も見ていません。 点数は付いているのに、発注先の決め方は前と変わっていない。 原因は項目の選び方...

値上げをお願いしても「検討します」で止まったまま、気づけば半年。よく聞く話です。ただ、担当者があなたを嫌っているわけでも、意地悪をしているわけでもありません...

新しい仕入先を探すとき、「とりあえず展示会に行きましょう」で終わっていないでしょうか。 私は、それだともったいないと思います。新規開拓は、どこで探し、書類で絞...

「この見積もり、高いんでしょうか。安いんでしょうか。」新人の頃、上司に聞いてまともに答えてもらえなかった質問です。 見積書が1枚だけあって、比べる相手がいない...

ある朝、仕入先から「しばらく納品を止めさせてください」と電話が入りました。 生産ラインが止まる立場のバイヤーにとって、これほど背筋が冷える連絡はありません。倒...

3社に声をかけて、一番安い数字のところに発注する。相見積もりをそう理解していて、あとから「条件がバラバラで、そもそも比較になっていなかった」と気づいたことはあ...

支払条件の交渉では、単価以外からも調達コストを下げられます。サプライヤーから「支払サイトを60日から30日に短縮してほしい」と言われ、応じてよいのか判断がつかな...