交渉術– tag –

値上げをお願いしても「検討します」で止まったまま、気づけば半年。よく聞く話です。ただ、担当者があなたを嫌っているわけでも、意地悪をしているわけでもありません...

支払条件の交渉では、単価以外からも調達コストを下げられます。サプライヤーから「支払サイトを60日から30日に短縮してほしい」と言われ、応じてよいのか判断がつかな...

「原材料が上がったので、値上げさせてください」って言われたら、どうしたらいいんですか?正直、何を見て判断すればいいのか分からなくて… 気持ちはわかるよ。でも、ポ...

初めての価格交渉で、何を言えばいいか分からないまま「安くしてください」とだけ切り出す。相手に「根拠は何ですか」と聞き返され、言葉が出てこない。 よくある失敗で...

明日の交渉、何を準備すればいいんだろう… 正直な話、私も入社2年目のとき、同じ気持ちで前日の夜を過ごしたことがあります。当時の私は相場も調べず、BATNAも知らず、...

ラーメン1杯、1000円。その内訳を考えたことはありますか？ 麺や豚骨スープの材料費、店主の調理手間と光熱費（加工費）、食材を運ぶトラック代（輸送費）。あの1杯には...

またこの時期に値上げの連絡か…ほんまに、なんで毎年毎年おんなじタイミングなんや？ 彼は主要な化学メーカーの営業部長から原材料費15%アップという、もはや見慣れてし...

3社から見積もりが揃った。さて、どこにしよう……と、単価だけ見比べていませんか？ 「一番安いA社にします」と上司に伝えたら、「ほかの要素はどう評価したの？」と返っ...

『これ以上は無理です！』って、サプライヤーにピシャリとやられたこと、ありません？ 中国北部、長年付き合いのあった金属加工メーカーの王さんから、凍てつくような声...

ふとスーパーの棚で思うその疑問、めちゃくちゃ分かります。 実はその裏側には、あなたの会社の未来を左右しかねない、もっと根深い問題が隠れているんです。 これは、...